产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。
传统外贸多指B2B，外贸B2C我们一般称之为跨境电商。我国外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚high了，我们外贸B2C行业才初现端倪。
但是，从2008年金融危机之后，外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展，包括DealeXtreme、兰亭集序、ChinaVasion等。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去，然而外贸B2C的时代已经来临。
现在就属于国内电商血雨腥风你死我活，外贸电商闷声发大财。
电商终要回归商的本质，商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求，有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”（我自已这么叫的，不是正经概念）。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。而我们开发有潜力产品，就是要挖掘出相对需求较大的产品。
市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时，用心的产品开发会举一反三的延伸出，客户除了已购买的产品，他们还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又燃起购买欲望。
所以做电商，产品还是不可忽略的一部分，产品有提升的同时，再做好流量和推广，那打造爆款产品可以说是板上钉钉了。
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