此店铺为2020年1月开店，其主营类目为珠宝行业，是一家以珍珠，贝壳类珠宝为主的专业制造商，店铺刚接手时关键词规划较乱，产品单一，思路封闭；主图使用不合理，详情页缺乏影响转化的重要版块，没有一个较好的推广策略；因此在店铺初期发展不起来，在他们经过对代运营的一步步筛选后选定“鲸派”代运营进行合作，达成合作后二月份正式接手店铺。

1、产品为珍珠，贝壳类珠宝；高端产品单价相对较高，竞争优势低

2、店内产品线单一，铺货严重，未打开拓新品思路

3、产品权重不够，且行业关键词未覆盖到位，导致流量对比行业平均差距较大

4、产品图片不够美观，污点较多，产品占比不到图片的二分之一，详情不完善，转化率较低

5、付费推广渠道利用不合理，无效流量较多，缺乏其他引流渠道

6、缺乏专业的运营团队，系统性提升方案的落实

1、熟知行业关键词的各种找法，标题关键词的规划及使用，以关键词维度拓品，测品，确立主推款，利润款，流量款的产品体系

2、梳理店铺产品，看数据，优化产品内页，做到高效转化

3、数据分析，结合行业市场数据，得知需进一步优化的地方，做出合理的优化方案加以落实

4、抓住每个“场景流量”机遇；合理利用付费广告获取优质“付费流量”；运用好提升“自然流量”策略

1、询盘数的提升：八月份的询盘数对比前几个月增长趋势较明显

2、流量的提升：有效流量的增加趋势明显，点击率大幅度提升至2.29%，询盘率高达10.87%，整体转化趋势较好

3、GMV的提升：商家星等级零星变三星，真实的近90天GMV数据，“交易力提升明显，“商家力”“营销力”“保障力”均为五星

此店铺为2019年11月开店，其主营类目为成人用品行业，是一家以性玩具为主的专业制造商。店铺刚接手时产品、关键词分类覆盖不全，思路封闭；而且产品是直接复制速卖通TOP中一个店的所有产品，由于速卖通平台价位普遍偏高，所以该店铺定价也颇高。因此在与行业竞争时，既无流量方面的优势，价格这方面更是没有把控好，导致店铺初期发展不起来，在他们经过对代运营的一步步筛选后选定“鲸派”代运营进行合作，达成合作后五月份正式接手店铺。

1.产品属于成人用品，客单价偏高，产品转换效果低

2.店内产品严重铺货，零效果产品占据店内大半

3.标题、关键词使用杂乱，与产品不匹配，主图风格不统一，曝光与点击不成比例

4.P4P使用不合理，烧钱多却没什么效果

5.产品在一些国家比较敏感，缺乏专业的运输渠道

6.缺乏专业的运营团队，没有整体的运营体系

1.从基础的产品开始，优化产品的标题关键词，价格等，做到店铺高转化

2.数据分析，了解市场需求与行业竞争力度，打造适合自己市场的产品

3.参与每次活动机遇，增加自身的流量来源，提升店铺实力

4.合理的利用直通车，带动自然流量，达到自然流量的高占比

1.询盘数的飞跃提升，在7、8月份，询盘增长效果显著

2.自然流量突破，店铺有效流量的提升，询盘率达到11.7%，整体转换率高

3.五月份接手，到八月份底，从1星店铺做到3星，可谓质的成长

此店铺开店将近两年，主营类目为户外用品产品，单价较高，但作为一家工贸一体的公司往往在价格方面占有一定的优势，前期发展不起来的原因在于前期的铺品以及关键词的使用，覆盖不全，品类不够；转化方面由于详情页缺少工厂的实力展现以及相互营销版块，更加上在直通车使用方面较传统，导致前期店铺效果非常不理想，在他们经过对代运营的筛选之后选择了“鲸派”代运营进行合作达成合作后五月份正式接手店铺。

1、行业关键词未覆盖全面，各类目下产品权重不够，导致店铺整体流量上不了一个层次

2、产品图片风格不统一，不规则使用主图，影响美观，点击率较低

3、店内产品详情页缺少工厂实力，产品优势展现版块，内页未添加其他产品链接，从而达不到推荐效果，流量及转化较低

4、直通车使用不合理，停留在传统的关键词营销；组合营销，推荐广告的使用未打开思路

5、产品为体积较大户外用品，在物流这块缺乏专业的支撑渠道

1、主营类目覆盖热度较高的关键词进行推广，保证产品、关键词、图片三者高度匹配

2、关键词使用多种渠道寻找，铺盖本公司产品的同时，拓展行业其他差异化产品，同时优化新品的供应链，提升产品本身的竞价优势

3、分析数据，打开运营思路，试图找到一个近期合适的推广方案，后根据大数据趋势合理作出修改

4、根据阿里巴巴三大流量块的分解占比，努力提升弱项；通过关键词的覆盖，直通车的合理使用以及场景流量的把握

5、强化打造RTS产品、爆品思路，顺应阿里主流趋势

1、询盘数的提升：在2020年八月同比去年翻了42倍，增长趋势显著

2、访客、询盘转化率的提升：访客数据同比去年上升趋势明显，询盘转化率在2019年八月的2.17%提升到2020年八月的11.45%

3、GMV的提升：星等级由去年零星上升到目前的四星，近90天信保交易额22W多，对比接手之前上涨趋势明显

4、在接手不久的情况下效果显著，不管是数据方面还是交易额方面，都有一个良好的增长趋势，客户已经表明继续交由我们打理，希望能够长期合作，共同盈利

此店铺为2018年6月开店，其主营类目为服装行业，是一家以女性服装为主的贸易商，店铺刚接手时标题杂乱，关键词推广不到位，不会选品，产品热度不够，主页详情页设计不美观，图片质量不清晰，导致询盘转化率很低，P4P花费很高却没有效果，造成虚假曝光。在经过“鲸派”进行免费的分析诊断并给出建议后，双方达成合作，于2020年4月正式接手店铺.

1.产品为女性服装，价格居于行业平均

2.店内产品重复铺货严重，8成以上是无效果产品

3.标题杂乱，关键词不准确和采用行业大词，导致虚假曝光过高，加重公司P4P支出

4.有效流量长期低于同行平均（可以说是近乎没有），19年平均月询盘不过20条

5.缺乏专业运营团队，对平台进行规划重组

其实最完美的结果是P4P和AP公司的结合，因为一些搜索热度上万的，自然排名前三可以，但是在首页就不是特别稳定，如果客户这方面有足够的预算，我们AP公司是能够实现P4P和同行top有相同的曝光效果，但是投入会比同行低，效果也会高于同行（因为我们知道P4P的操作新规则）

1.询盘数的提升，9月采购节期间，月询盘数达到1322个，照比同年1月份的询盘数增长了131120%

2.TM 咨询人数暴涨，9月采购节期间，月TM咨询人数达到3220个，照比同年1月份的TM数增长了11825%,远超同行优秀

3.从4月到9月，短短6个月的时间，从0星平台直达3星，正在冲刺4星，可谓是质的飞跃。（应客户要求，我们不对客户的现有订单数和GMV实收金额进行展示）